Diagnozowanie Twojej sprzedaży za pomocą modelu MIS

Analiza Sprzedaży B2B

Koszty sprzedaży

-20%

Sprzedaż przychodząca

40%+

gorące leady po każdej prezentacji

+10

Pracujmy nad twoim planem!

Nowoczesna sprzedaż
- Assessment

• Czy szukasz eksperckiej, zewnętrznej perspektywy?
• Chciałbyś łatwiej generować leady, skrócić cykl sprzedaży i budować zaufanie klientów zamiast ciągle gonić za nowymi leadami?
• Czy twoje prezentacje sprzedażowe i rozmowy z klientami potrzebują świeżego, nowoczesnego podejścia?

Assessment OceanBerg to kompleksowa diagnoza efektywności sprzedaży, produktyzacji i marketingu B2B w przemyśle — przeprowadzana przy użyciu metodyki Nowoczesnej Sprzedaży Przemysłowej (MIS).

Pomagamy firmom zorientowanym na przemysł zidentyfikować bariery, które ograniczają ich rozwój i współtworzymy plan budowy nowoczesnego, powtarzalnego i skalowalnego modelu sprzedaży.

Podstawy nowoczesnej metodologii sprzedaży przemysłowej

Dlaczego warto to robić

Assessment MIS oferuje praktyczne, niezależne spojrzenie na Twój system sprzedaży przemysłowej.

To współpraca z osobami, które zbudowały i prowadziły organizacje sprzedaży przemysłowej — nie tylko je badały.

Ocena identyfikuje Twoje możliwości wzrostu i strukturyzuje je w jasny, wykonalny plan:

👉 Odkryj, które elementy spowalniają pozyskiwanie nowych klientów

👉 Otrzymaj jasną mapę drogową działań korygujących i rozwojowych

👉 Dowiedz się, jak zwiększyć udział sprzedaży przychodzącej

👉 Zidentyfikuj, które produkty lub usługi wymagają lepszego zdefiniowania lub "opakowania" (produktizacja)

👉 Uzyskaj fachowe opinie na temat tego, jak przeprojektować ścieżkę klienta w Twojej ofercie

👉 Otrzymaj rekomendacje dotyczące wzmocnienia usług wiążących, które budują zaufanie ("Hamsters")

👉 Uzyskaj praktyczne porady od ekspertów w zakresie prezentacji, jak angażować klientów i utrzymywać ich uwagę

👉 Zrozum, jak poprawić dobrostan i efektywność zespołu sprzedażowego

Oceńmy poziom dojrzałości sprzedaży Twojej firmy razem

Podejmij działanie!

Sprawdź, na jakim etapie znajduje się Twój system sprzedaży.
Wypełnij krótki formularz lub umów się na bezpłatną konsultację z jednym z naszych ekspertów.

👉 Umów się na rozmowę odkrywczą już dziś! - Kontakt

Jeśli chcesz na razie samodzielnie zgłębić temat:

👉 Przeczytaj o dojrzałości systemu sprzedaży - post na Substacku

👉 Przeczytaj o tajemnych zaklęciach sprzedaży doradczej (konsultacyjnej) - post na Substacku

Dlaczego OceanBerg?

OceanBerg to specjalistyczna platforma doradcza i szkoleniowa, która łączy doświadczonych praktyków — ekspertów, którzy spędzili lata na rozwijaniu firm dostarczających produkty i usługi dla przemysłu.

Nie jesteśmy tylko konsultantami. Zostaliśmy doradcami po latach prowadzenia prawdziwych przedsiębiorstw, pozostając blisko wydarzeń rynkowych.

Nasz zespół składa się z byłych właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży oraz liderów jednostek biznesowych na poziomie krajowym, europejskim i EMEA.

Od lat wspieramy dostawców rozwiązań przemysłowych. Nasze matryce PSP i metodyka Nowoczesnej Sprzedaży Przemysłowej są wykorzystywane zarówno podczas ocen, jak i później przez naszych klientów jako narzędzia wewnętrzne.

Współpracujemy z klientami, którzy chcą skupić się na:

• Skracaniu cykli sprzedaży
• Zwiększaniu powtarzalności i skalowalności działań handlowych
• Wzmacnianiu pozycji ekspertów na rynku
• Budowaniu silniejszego zaufania i lojalności klientów
• Rozwijaniu umiejętności sprzedaży doradczej
• Poprawie współpracy z klientami — pomagając im stać się prawdziwymi bohaterami w swoich organizacjach.

Dla kogo to jest?

• Firmy B2B sprzedające produkty lub usługi dla sektora przemysłowego lub Klienta korporacyjnego
• Doradcy przemysłowi gotowi sprzedawać więcej swoim klientom
• Organizacje, które chcą uporządkować swoje procesy sprzedaży i poprawić ogólną efektywność handlową i obecność na rynku

Wynik

Po zakończeniu oceny otrzymasz:

• A Matrica dojrzałości systemu sprzedaży i raport pokazujący wyniki Twojej firmy w kluczowych wymiarach
• Listę priorytetów rozwojowych oraz krótkoterminowe i średnioterminowe działania poprawiające
• Benchmark rynkowy – porównanie z organizacjami o podobnym profilu
• Zalecenia taktyczne i strategiczne dotyczące produktizacji, marketingu przychodzącego i rozwoju zespołu sprzedaży

Jak to działa

1. Spotkanie przygotowawcze – krótka sesja online w celu zdefiniowania celów, zakresu, uczestników i oczekiwań z sponsorami projektu
2. Przegląd materiałów wejściowych – analiza materiałów dostarczonych przez klienta przez zespół OceanBerg
3. Ocena na miejscu / Hybrydowa – strukturalne wywiady, przegląd danych i krótkie ankiety wśród przedstawicieli sprzedaży, marketingu, operacji i zarządzania (hybrydowe lub online)
4. Raport z rekomendacjami – jasny dokument podsumowujący kluczowe ustalenia i rekomendacje
5. Warsztat i omówienie wyników – wspólna sesja w celu przeglądu wyników, zdefiniowania priorytetów, szybkich wygranych oraz działań krótko-, średnio- i długoterminowych

Typowy harmonogram

1. Spotkanie przygotowawcze: 1–2 godziny
2. Dostarczanie materiałów wejściowych: 1–3 tygodnie
3. Ocena u klienta: wywiady, analiza danych i krótkie ankiety (3–4 dni robocze, hybrydowe lub online)
4. Raport z rekomendacjami: dostarczany w ciągu 3–5 dni roboczych
5. Warsztat podsumowujący: 4–8 godzin, skoncentrowany na priorytetyzacji i budowaniu planu działania

Kluczowe obszary oceny nowoczesnej sprzedaży przemysłowej

Ocena OceanBerg (Assessment / Analiza) obejmuje szeroki zakres tematów związanych z sprzedażą i marketingiem w przemyśle.
Specyficzne obszary skupienia są zawsze dostosowywane do potrzeb klienta podczas spotkania wstępnego.

Zazwyczaj analizujemy następujące wymiary:

1. Strategia i Produktyzacja – twoja strategia biznesowa, jej przekształcenie w produkty, ścieżki rozwoju klienta oraz związane z nimi procesy sprzedażowe
2. Dojrzałość Procesów Sprzedaży i Marketingu – jak dobrze zdefiniowane, skoordynowane i oparte na danych są twoje procesy (generowanie leadów, kwalifikacja, oferta, zamknięcie, CRM, RASCI, raportowanie)
3. Skuteczność Sprzedaży Bezpośredniej – jakość dialogu z klientem, sprzedaż oparta na wartości, wykorzystanie ekspertów branżowych (SME) oraz skuteczność sprzedaży konsultacyjnej
4. Jakość Prezentacji Ofert – atrakcyjność, koncentracja na kliencie, opowiadanie historii oraz umiejętność zaangażowania publiczności w ciągu 10–15 minut
5. Sprzedaż Przychodząca – struktura i wydajność generowania leadów przychodzących oraz obsługi przez zespół sprzedażowy
6. Długość i Efektywność Cyklu Sprzedaży – analiza średniego cyklu sprzedaży oraz czynników, które na niego wpływają
7. Dobrostan Zespołu Sprzedaży – ocena czynników wpływających na motywację, zaangażowanie i długoterminową wydajność
8. Zrozumienie i Segmentacja Klientów Przemysłowych – analiza potrzeb klientów, problemów, ścieżek zakupowych i siły nabywczej (powiązane z matrycą PSP OceanBerg – „Siła”)
9. Integracja Marketingu, Sprzedaży i Operacji– jakość przepływu procesów i współpracy między działami obsługującymi klienta
10. Systemy i Technologie – jakość danych, systemy CRM, raportowanie, wykorzystanie AI w procesie sprzedaży oraz obecność w bazach danych przemysłowych opartych na AI (widoczność w przyszłych wyszukiwaniach)
11. Skuteczność Sprzedaży – przegląd KPI, analityka wydajności oraz rekomendacje dotyczące nowych celów wydajnościowych
12. Skalowalność i Powtarzalność Modelu Sprzedaży – czy twój model sprzedaży i produktyzacja może łatwo skalować się na nowe osoby, rynki lub linie produktów bez odbudowywania od podstaw.

Dlaczego metodyka MIS? 

Nie sprzedajemy Ci software’u - Metodyka jest agnostyczna software’owo czy sektorowo, tzn. nie ogranicza się do sprzedaży konkretnych rozwiązań IT, czy nie skupia się na konkretnej branży

Uniwersalność produktowa - Metodyka nadaje się dla zespołów sprzedażowych zajmujących się usługami, produktami, software’em czy połączeniem powyższych 

Jasne wskazanie Gdzie Zacząć - Zacznij od szkolenia i warsztatów “Modern Industrial Sales Presentation” - to swego rodzaju jazda próbna połączona z natychmiastowym feedbackiem i pierwszymi działaniami doskonalenia. Zgodnie z zasadą “Pokaż mi jak to prezentujesz a powiem Ci jak działa sprzedaż w Twojej firmie…”  podpowiemy Ci lub całemu Twojemu Zespołowi co można zmienić jako działanie tu i teraz, by Twoja oferta wzbudzała natychmiastowe zainteresowanie po każdym wystąpieniu. I oczywiście - co zdaniem ekspertów OceanBerg można rozważyć w przyszłości w kontekście produktyzacji, strategii GoToMarket czy metod sprzedażowych.

Metodyka to nie jest opasły playbook, który często później jest bezużyteczny. Metodyka (materiały szkoleniowe, narzędzia, warsztaty, matryce, plakaty i playbook) jest przygotowana w języku polskim i angielskim

Praktyka - Opracowana przez praktyków, którzy rozwinęli produkty i usługi, sprzedawali zarówno niewielkie jak i wielomilionowe kontrakty samodzielnie, oraz we współpracy ze swoimi zespołami. Autorzy nie są tylko konsultantami od sprzedaży - to przedsiębiorcy i managerowie sprzedaży - ich głównym osiągnięciem zawodowym nie jest zostanie konsultantem czy trenerem, a realnej wartości osiągnięcia w biznesie - realne produkty i usługi, które spozycjonowali na rynku i wyskalowali sprzedaż

Przemysł - Metodyka jest ukierunkowana na Sprzedaż w przemyśle - to znaczy dla tych, których odbiorcą jest przemysł, firmy świadczące usługi profesjonalne lub duzi operatorzy majątku, w tym infrastruktury

Potwierdzona wartość - Autorzy metodyki doprowadzili m.in. do rozwoju i sprzedaży ich firm, które osiągnęły pułap interesujący dla funduszy lub inwestorów strategicznych

Wyróżniki metodyki Modern Industrial Sales - Nowoczesna Sprzedaż w Przemyśle

Inbound sales - nasza metodyka realizuje filozofię zwiększania udziału sprzedaży przychodzącej i pasywnej, poprzez odpowiednie połączenie wszystkich elementów metodyki

Short sales cycle - metodyka MIS to zintegrowane działania ukierunkowane na skrócenie czasu od kontaktu do sprzedaży

Prostota i logika - Metodyka jest prosta i skuteczna, logiczna i przejrzysta, łatwa do zaadaptowania wewnątrz organizacji, w tym w formule Train the Trainer

Wellbeing i prezentacja - Metodyka MIS dotyka zagadnień well-beingu kadry sprzedażowej oraz metod skutecznej prezentacji oferty, co jest wyjątkiem na tle innych metod i działań oferowanych na rynku

Chciałbyś pobrać macierze w wyższej rozdzielczości? napisz do nas a Ci je wyślemy >>

Macierze PSP 
- elementy metodyki MIS 

Macierze PSP lub inaczej Macierze OceanBerg to wizualizacja istotnych zależności w sprzedaży i produktyzacji. Są to narzędzia wspomagające kreowanie strategii oraz definiowaniu macierzy produktów (i usług), ukierunkowanych na odpowiedni balans między sprzedażą aktywną i przychodzącą (oraz pasywną) oraz projektowaniem ścieżki rozwoju Klienta przez Państwa usługi / produkty. 

• P - Produktyzacja - Product

• S - Cykl Sprzedaży - Sales Cycle

• P - Moc zakupowa - Buying Power (Drive)

Ułatw drogę swojemu zespołowi

Doświadczenie

Fach trenerski

My po prostu umiemy szkolić. Przeprowadziliśmy łącznie ponad 1000 szkoleń i warsztatów dla zespołów wewnątrz firm, dla których pracowaliśmy oraz jako konsultanci i trenerzy zewnętrzni. Opracowaliśmy solidną metodykę prowadzenia szkoleń oraz pracy warsztatowej, która sama w sobie jest wartością!

Pracowaliśmy w małych, średnich i olbrzymich firmach

Nasi Konsultanci mają doświadczenie w produktyzacji, kształtowaniu strategii sprzedaży, sprzedaży bezpośredniej, marketingu oraz po prostu bardzo skutecznego prezentowania oferty. Podczas rozmowy z przyjemnością przedstawimy nasze profile i doświadczenia. 

Rozwiązujemy realne problemy

Przepalona energia i pieniądze?

+48 505 173 493

info@oceanberg.com

OceanBerg Sp. z o. o. 

ul. Twarda 18

Warszawa, 00-105

OceanBerg specjalizuje się w szkoleniach dedykowanych i otwartych dla liderów oraz kadry sprzedaży przemysłowej B2B oraz doradztwie biznesowym dla firm dostarczających usługi i produkty do przemysłu.

Copyright @ OceanBerg Sp. z o. o.