Zostań zaufanym doradcą
Sprzedaż Konsultacyjna
Sprzedaż
poprzez wartość i wiedzę
Jedną z wyróżniających cech metodyki MIS jest jej podejście do sprzedaży konsultacyjnej.
Twoim celem jest zapewnienie, że klient czuje się poinformowany i pewny siebie — ponieważ większość decyzji zakupowych (szczególnie w większych organizacjach) podejmowanych jest, gdy nie ma cię w pomieszczeniu.
Dowiedz się o metodyce nowoczesnej sprzedaży przemysłowej >>
Kto powinien być bohaterem?
Sprzedaż konsultacyjna
Jest takie powiedzenie, które często używamy na warsztatach sprzedażowych: Twoim zadaniem jest uczynić SWOJEGO KLIENTA BOHATEREM. Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy zadajesz mu dobre pytania i wyposażasz go w odpowiednią wiedzę.
👉 większość decyzji zakupowych (szczególnie w przypadku większych klientów) zapada… bez ciebie w pokoju!
👉 poprowadź klienta w kierunku jego potencjalnego sukcesu - jaki problem chcą rozwiązać?
👉 Używaj właściwych „zaklęć”, aby robić sprzedażową magię. Przejdź od oferowania rozwiązań do odkrywania prawdziwego problemu klienta — i jego adresowania.
Czy zadajesz właściwe pytania?
Naucz się prawdziwej magii - poniżej znajdziesz przykłady "zaklęć" sprzedaży doradczej!
Typowy błąd
- błędne zaklęcia!
Unikaj składania ofert, wyjaśniania rozwiązań, zgadywania lub nauczania, zanim zrozumiesz, na czym polega problem. Upewnij się, że Twój Klient również to rozumie!
Zanim wyciągniesz swoją błyszczącą ofertę jak magik wyciągający królika z kapelusza, poświęć chwilę, aby naprawdę zrozumieć, co się dzieje. To jak próba naprawy samochodu bez wiedzy, czy silnik w ogóle jest zepsuty!
Pozwól swojemu klientowi na odkrywanie, prowadząc go do sformułowania swoich problemów, a oboje będziecie o krok bliżej do znalezienia idealnego rozwiązania.
Uważaj, to naprawdę działa!
Poznaj Alexa – postać z naszych postów na LinkedIn.
To on próbuje wyjaśnić swoim dwóm szefom, dlaczego potrzebuje twojego produktu lub usługi. Czy wyposażyłeś go w odpowiednie argumenty i wiedzę? Czy rozumie wartość, którą kupuje – dla firmy i dla siebie? Czy zrobiłeś wszystko, aby uczynić z niego BOHATERA?
Sprzedaż doradcza
elementy metodologii MIS
Jak się ma sprzedaż konsultacyjna w Twojej organizacji?
Czy jesteś postrzegany przez swoich klientów jako zaufany doradca?
Czy jesteś pierwszą osobą, do której dzwonią gdy pojawia się problem lub wyzwanie w Twojej dziedzinie?
Jeśli tak — gratulacje! Jeśli jeszcze nie — może warto porozmawiać z naszymi konsultantami... lub dołączyć do jednego z naszych szkoleń na temat sprzedaży konsultacyjnej!
Sukcesów w sprzedaży!
Problem, który pomagamy rozwiązać...
Nieskuteczne prezentacje handlowe
Zaniakająca energia sprzedażowa
Długi cykl sprzedażowy
Zbyt droga
sprzedaż i marketing
Rozwiązujemy realne problemy
Masz wrażanie, że szkoleniowcy sprzedażowi i konsultanci mówią oczywiste oczywistości?
Nie masz już siły się uśmiechać myśląc o celach i szansach na ich spełnienie?
Dobrostan (well-being) kadry sprzedażowej stopniowo się obniża?
Czas sprzedaży (cykl sprzedaży) jest za długi? A czujesz że mógłby być krótszy?
Sprzedaż nie umie w "prospecting" (poszukiwanie Klientów)?
Sprzedaż, którą osiągasz bierze się głównie z drogiego marketingu?
Klienci słabo reagują na Twoją ofertę, cold calle, czy prezentacje handlowe?
Brak sprzedaży przychodzącej, a aktywna (outbound) po prostu słabo działa?
Przepalona energia i pieniądze?
+48 505 173 493
OceanBerg Sp. z o. o.
ul. Twarda 18
Warszawa, 00-105
OceanBerg specjalizuje się w szkoleniach dedykowanych i otwartych dla liderów oraz kadry sprzedaży przemysłowej B2B oraz doradztwie biznesowym dla firm dostarczających usługi i produkty do przemysłu.
Copyright @ OceanBerg Sp. z o. o.