Consultative Selling w praktyce

  1. pl
  2. en

Sprzedaż konsultacyjna
SZKOLENIE

Arek Burnos giving sales presentation

Szkolenie w formule dedykowanej lub otwartej (zobacz kalendarz wydarzeń otwartych)

ZOSTAŃ ZAUFANYM DORADCĄ

Szkolenia OceanBerg dla sprzedaży w przemyśle

8-modułowy program szkolenia oparty na frameworku OceanBerg i modelu Sales Maturity Levels, prezentujący sprawdzone mechanizmy budowania roli zaufanego doradcy w sprzedaży przemysłowej B2B..

Dla kogo

Dla menedżerów sprzedaży i sprzedawców B2B w przemyśle. Dla tych, którzy chcą przejść od transakcyjnej sprzedaży do sprzedaży poprzez bycie zaufanym doradcą.  Dla tych, którzy chcą skrócić cykl sprzedaży, zwiększyć konwersję i inbound rate (strumień Klientów przychodzących).​

Rozwiązuje problemy

  • Niska gotowość klienta do zakupu i długie cykle sprzedaży bez zaufania​

  • Brak pozycji "pierwszego wyboru" i postrzegania jako zaufanego doradcy – klienci nie dzwonią pierwsi​

  • Nieodpowiednie wykorzystanie ekspertów (SME) i trudne do opanowania "miny" na spotkaniach​ z Klientami

  • Transakcyjne podejście blokujące rozwój konta, upselling i cross-selling​

Warsztaty, które dają natychmiastowy efekt

people sitting on chair in front of table
group of people taking photo

Program szkolenia
Sprzedaż Konsultacyjna

Consultative Selling

Moduły szkolenia:

(standardowy program obejmuje 2 dni szkoleniowe)

Moduł 1. Od sprzedaży transakcyjnej do konsultacyjnej – rola zaufanego doradcy​ i efekt biznesowy

Moduł 2. Edu‑selling – jak mówić o problemach Klienta zamiast o sobie​ i edukować tak, by pozyskać Klienta 

Moduł 3. Mistrzostwo pytań – odkrywanie motywacji, ryzyk i kontekstu decyzji Klienta​

Moduł 4. Komunikacja Sprzedawca–Kupujący – wyposaż klienta‑bohatera w argumenty do wewnętrznej sprzedaży​

Moduł 5. Współpraca z ekspertami (SME) – jak skracać łańcuch komunikacji bez „granatów” na spotkaniu​

Moduł 6. Projektowanie Client Journey – od pierwszego kontaktu do rozwoju konta w czasie​

Moduł 7. Usługi wiążące – jak zbudować efekt Client Turnaround i rosnący inbound​

Moduł 8. Konsultacyjna kultura organizacji – procesy, mierniki i wellbeing zespołu sprzedaży

Podsumowanie i omówienie zadań do realizacji w firmie

 

 

To jest element tkstowy. Kliknij ten element dwukrotnie, aby edytować tekst. Możesz też dowolnie zmieniać rozmiar i położenie tego elementu oraz wszelkie parametry wliczając w to tło, obramowanie i wiele innych.

Szkolenie dostępne w formule dedykowanej lub otwartej (zobacz kalendarz wydarzeń otwartych)

Szkolenie dostępne w formule dedykowanej lub otwartej (zobacz kalendarz wydarzeń otwartych)

Zgłoszenie zainteresowania szkoleniem dedykowanym

Imię i nazwisko osoby zgłaszającej *

E-mail osoby zgląszającej *
Nr telefonu osoby zgłaszającej *
Nazwa firmy
Przewidywana liczba osób do przeszkolenia

Wymagane *

Wyrażam zgodę na kontakt w związku ze złożonym przeze mnie zapytaniem za pośrednictwem formularza kontaktowego. Zgoda obejmuje kontakt telefoniczny, mailowy lub za pomocą innych środków komunikacji elektronicznej w celu udzielenia odpowiedzi na moje zapytanie oraz przedstawienia oferty lub dodatkowych informacji związanych z moim zapytaniem. Akceptuję regulamin szkoleń OceanBerg i politykę prywatności 

Wyślij
Wyślij
Formularz został wysłany — dziękujemy.
Proszę wypełnić wszystkie wymagane pola!

Ułatw drogę swojemu zespołowi

Doświadczenie

Fach trenerski

My po prostu umiemy szkolić. Przeprowadziliśmy łącznie ponad 1000 szkoleń i warsztatów dla zespołów wewnątrz firm, dla których pracowaliśmy oraz jako konsultanci i trenerzy zewnętrzni. Opracowaliśmy solidną metodykę prowadzenia szkoleń oraz pracy warsztatowej, która sama w sobie jest wartością!

Pracowaliśmy w małych, średnich i olbrzymich firmach

Nasi Konsultanci mają doświadczenie w produktyzacji, kształtowania strategii sprzedaży, sprzedaży bezpośredniej, marketingu oraz po prostu bardzo skutecznego prezentowania oferty. Podczas rozmowy z przyjemnością przedstawimy nasze profile i doświadczenia. 

green white and black round with red line
person in black long sleeve shirt holding persons hand

Nasza misja i wartości

Misja

Mądra redukcja marnotrawności w procesie sprzedażowym

Wartości

Bezpieczeństwo i dobrostan naszych Klientów, Pracowników oraz Konsultantów współpracujących

Wspieramy Klientów dbając o ich interes jak o nasz własny

Przekazujemy wiedzę i proponujemy narzędzia, które sami sprawdziliśmy w praktyce

 

Specjalizacja

Jesteśmy ekspertami w zakresie sprzedaży i marketingu oraz produktyzacji usług i produktów oferowanych dla przemysłu i klientów korporacyjnych

Problem, który pomagamy rozwiązać...

people inside white room

Nieskuteczne prezentacje handlowe

man wearing white top using MacBook

Zaniakająca energia sprzedażowa

graphs of performance analytics on a laptop screen

Długi cykl sprzedażowy

man standing in front of people sitting beside table with laptop computers

Zbyt droga
sprzedaż i marketing

Rozwiązujemy realne problemy

Masz wrażanie, że szkoleniowcy sprzedażowi i konsultanci mówią oczywiste oczywistości? 

Nie masz już siły się uśmiechać myśląc o celach i szansach na ich spełnienie? 

Dobrostan (well-being) kadry sprzedażowej stopniowo się obniża?

Czas sprzedaży (cykl sprzedaży) jest za długi? A czujesz że mógłby być krótszy?

Sprzedaż nie umie w "prospecting" (poszukiwanie Klientów)?

Sprzedaż, którą osiągasz bierze się głównie z drogiego marketingu?

Klienci słabo reagują na Twoją ofertę, cold calle, czy prezentacje handlowe?

Brak sprzedaży przychodzącej, a aktywna (outbound) po prostu słabo działa?

Przepalona energia i pieniądze?

Kontakt i bezpłatna konsultacja

+48 505 173 493

OceanBerg Sp. z o. o. 

ul. Twarda 18

Warszawa, 00-105

OceanBerg specjalizuje się w szkoleniach dedykowanych i otwartych dla liderów oraz kadry sprzedaży przemysłowej B2B oraz doradztwie biznesowym dla firm dostarczających usługi i produkty do przemysłu.

 

 

Copyright @ OceanBerg Sp. z o. o.