Poznajmy się...
Konsultanci
Arek Burnos
Principal Consultant / Konsultant Wiodący
W 2024 SEAM Group została kupiona przez globalnego lidera biznesu elektryfikacji i technologii - ABB, a Arek z rozpoczęciem roku 2025 zmienił rolę na lidera wspomagającego transformację i integrację usług SEAM Group EMEA oraz dotychczasowych usług ABB Navigate na rynku EMEA, a także wspierał wypracowanie kierunkowych zmian w zakresie usług Advisory w EMEA.
Arek opracował szereg metod i narzędzi, wyszkolił wielu specjalistów dziedzinowych i konsultantów, poprowadził też szereg programów i projektów doskonalenia w Polsce i za granicą. Opracowywał programy edukacyjne (m.in. Akademię Zarządzania Technicznego), jak również współtworzył konferencje i organizacje branżowe. W roli managera i przedsiębiorcy przeważająca waga działań Arka Burnosa skupiona była na sprzedaży, produktyzacji, budowie i optymalizacji modelu biznesowego oraz metodach szybkiego rozwoju biznesu. Pasję w tej dziedzinie przekłada na wsparcie Klientów OceanBerg poprzez usługi doradcze, szkoleniowe, prelekcje na konferencjach oraz poprzez wypowiedzi dla mediów.
Ekspert w dziedzinie sprzedaży w przemyśle i prezentacji ofertowych. Prelegent dziesiątek konferencji polskich i międzynarodowych. Poprowadził ponad 200 szkoleń otwartych i dedykowanych. Opracował kluczowe założenia i elementy autorskiej metodyki Modern Industrial Sales, której fundamenty stosował na różnych etapach rozwoju własnej firmy oraz prowadzonych jednostek biznesowych. Specjalista w kreowaniu strategii "inbound sales", czyli sprzedaży przychodzącej opartej o wartość.
Przedsiębiorca, inwestor, ekspert w kilku dziedzinach przemysłowych (usługi inżynierskie, projekty CAPEX, utrzymanie techniczne, zarządzanie majątkiem przemysłowym, zarządzanie ryzykiem w przemyśle), wieloletni manager i wykładowca międzynarodowych programów MBA.
W latach 2010-2019 rozwinął międzynarodową firmę doradczo-szkoleniową BalticBerg oraz współtworzył inne 4 firmy. Jego firma świadczyła usługi dla ponad 350 firm o zasięgu polskim, europejskim i globalnym. W 2019 roku BalticBerg została kupiona przez amerykańską spółkę SEAM Group jako uzupełnienie portfolio doradczego oraz obecności w rejonie EMEA. Arek po akwizycji pozostał w firmie (już globalnej) jako inwestor i przyjął rolę Dyrektora Zarządzającego regionu EMEA. W 5 lat wspólnie z Zespołem SEAM Group rozwinął oddział EMEA o kilkaset procent, przez cały ten okres wspierając i realizując również osobiście sprzedaż usług profesjonalnych do Klientów przemysłowych.
Nasza misja i wartości
Misja
Mądra redukcja marnotrawności w procesie sprzedażowym
Wartości
Bezpieczeństwo i dobrostan naszych Klientów, Pracowników oraz Konsultantów współpracujących
Wspieramy Klientów dbając o ich interes jak o nasz własny
Przekazujemy wiedzę i proponujemy narzędzia, które sami sprawdziliśmy w praktyce
Specjalizacja
Jesteśmy ekspertami w zakresie sprzedaży i marketingu oraz produktyzacji usług i produktów oferowanych dla przemysłu i klientów korporacyjnych
Ułatw drogę swojemu zespołowi
Doświadczenie
Fach trenerski
My po prostu umiemy szkolić. Przeprowadziliśmy łącznie ponad 1000 szkoleń i warsztatów dla zespołów wewnątrz firm, dla których pracowaliśmy oraz jako konsultanci i trenerzy zewnętrzni. Opracowaliśmy solidną metodykę prowadzenia szkoleń oraz pracy warsztatowej, która sama w sobie jest wartością!
Pracowaliśmy w małych, średnich i olbrzymich firmach
Nasi Konsultanci mają doświadczenie w produktyzacji, kształtowaniu strategii sprzedaży, sprzedaży bezpośredniej, marketingu oraz po prostu bardzo skutecznego prezentowania oferty. Podczas rozmowy z przyjemnością przedstawimy nasze profile i doświadczenia.
Rozwiązujemy realne problemy
Masz wrażanie, że szkoleniowcy sprzedażowi i konsultanci mówią oczywiste oczywistości?
Nie masz już siły się uśmiechać myśląc o celach i szansach na ich spełnienie?
Dobrostan (well-being) kadry sprzedażowej stopniowo się obniża?
Czas sprzedaży (cykl sprzedaży) jest za długi? A czujesz że mógłby być krótszy?
Sprzedaż nie umie w "prospecting" (poszukiwanie Klientów)?
Sprzedaż, którą osiągasz bierze się głównie z drogiego marketingu?
Klienci słabo reagują na Twoją ofertę, cold calle, czy prezentacje handlowe?
Brak sprzedaży przychodzącej, a aktywna (outbound) po prostu słabo działa?
Przepalona energia i pieniądze?
Problem, który pomagamy rozwiązać...
Nieskuteczne prezentacje handlowe
Zaniakająca energia sprzedażowa
Długi cykl sprzedażowy
Zbyt droga
sprzedaż i marketing
OFERTA dla firm DOSTARCZAJĄCYCH usługi i produkty dla przemysłu
Usługi OceanBerg
Doradztwo w procesie przygotowania firm do sprzedaży, doradztwo przy wywiadach rynkowych M&A wśród firm targetowanych do akwizycji
(specjalizacja: firmy oferujące usługi i produkty dla przemysłu)
Doradztwo dziedzinowe M&A
Uczestnictwo w roli eksperta rynkowego lub facylitacja warsztatów strategicznych zespołów zarządzających firm oferujących usługi / produkty dla przemysłu
Warsztaty strategiczne
Przesiane merytoryką przemysłową i gospodarczą, zawsze w odniesieniu do jednostki - człowieka, inspirujące i mobilizujące
Wystąpienia na wydarzeniach branżowych
Analiza prezentacji handlowych, uwypuklanie sensu, tworzenie "story", poprawa umiejętności prezentacyjnych Zespołu, opracowywanie i udoskonalanie materiałów handlowych
Doskonalenie prezentacji i narracji handlowej
Warsztaty dla zespołów różnych szczebli wspomagające kształtowanie postawy "Właściciela" w zadaniach firmowych
Szkolenia - Ownership XXI
Z zakresu sprzedaży oraz marketingu kierowanych do przemysłu i klientów korporacyjnych
Szkolenia - Sprzedaż w przemyśle
+48 505 173 493
OceanBerg Sp. z o. o.
ul. Twarda 18
Warszawa, 00-105
OceanBerg specjalizuje się w szkoleniach dedykowanych i otwartych dla liderów oraz kadry sprzedaży przemysłowej B2B oraz doradztwie biznesowym dla firm dostarczających usługi i produkty do przemysłu.
Copyright @ OceanBerg Sp. z o. o.