tu produktyzacja spotyka się ze strategią sprzedaży
Macierze OceanBerg
Chciałbyś pobrać macierze w wyższej rozdzielczości? napisz do nas a Ci je wyślemy >>
Macierze PSP
- elementy metodyki
Modern Industrial Sales
Macierze PSP lub inaczej Macierze OceanBerg to wizualizacja istotnych zależności w sprzedaży i produktyzacji. Są to narzędzia wspomagające kreowanie strategii oraz definiowaniu macierzy produktów (i usług), ukierunkowanych na odpowiedni balans między sprzedażą aktywną i przychodzącą (oraz pasywną) oraz projektowaniem ścieżki rozwoju Klienta przez Państwa usługi / produkty.
- P - Produktyzacja - Product
-
S - Cykl Sprzedaży - Sales Cycle
-
P - Moc zakupowa - Buying Power (Drive)
Tu łączymy produktyzację ze strategią
i taktyką sprzedaży oraz marketingu
Zaprojektuj ścieżkę Klienta przez Twoje usługi i produkty
Czy Ty masz całe zoo, czy tylko konie?
Zwierzątkowy matrix
Czy masz chomika?
Hamsters - chomiki, to takie produkty i usługi wg macierzy Productization, które są dla Klienta łatwe w zakupie i zastosowaniu. To też najważniejsze "zwierzątka", które utwierdzają Klientów w przekonaniu, że warto zaufać Twoim produktom i usługom. Chomiki powodują, że sprzedaż psów i koni ma łatwiejszy przebieg, a przy odpowiedniej konfiguracji ułatwi rozwój sprzedaży przychodzącej, w której specjalizuje się zespół OceanBerg.
Każdym zwierzęciem trzeba się inaczej opiekować
Na Youtube znajdziesz wiele podpowiedzi jak opiekować się Twoimi prawdziwymi zwierzętami. Jeżeli interesuje Cię jak projektować ścieżkę Klienta, aby służyło to optymalnie Twojej sprzedaży i rozwojowi, zapraszamy do kontaktu z OceanBerg.
Sprzedaż przychodząca jest krótsza i tańsza
A gdyby tak nie sprzedawać aktywnie, a sprzedawać więcej?
Jednym z wyróżników OceanBerg jest specjalizacja w kreowaniu środowiska dla rozwoju sprzedaży przychodzącej (ang. inbound sales). Robiliśmy to w praktyce z sukcesem, popełnialiśmy błędy, i uczyliśmy się na nich dla Ciebie.
Sprzedaż przychodząca ma kilka wspaniałych właściwości:
- jest tańsza
- bardzo skraca cykl sprzedażowy (czas cyklu sprzedażowego od kontaktu do zamówienia)
- jej mądre fundamenty to m.in. znaczący wzrost efektywności marketingu, bo robi się go po prostu inaczej (zazwyczaj dużo taniej)
- znacząco poprawia well-being kadry sprzedażowej i całej firmy
Snajpersko skupiaj uwagę swojego zespołu i Klientów...
tam gdzie trzeba!
Kieruj skupienie tam, gdzie efekt będzie największy
Czy czujesz moc?
Ileż to energii idzie w piach...
W OceanBerg dużą uwagę przywiązujemy do tego jak prezentowane są Wasze produkty i usługi. Czemu często mając znakomite rozwiązania na problemy Klienta dziś, tu i teraz, dmuchamy w korporacyjny puder próbując sprzedać mu coś na kiedyś i może?
Klient ma moc
... moc zakupową, która dla poszczególnych produków i usług zależy od dwóch fundamentalnych czynników: tego jak problem, który próbujesz rozwiązać jest "odległy" od Twojego kupującego oraz tego jak łatwo jest zastosować Twoje rozwiązanie. Tu bardzo wiele zależy od tego jak adresujesz potrzeby swoich Klientów i jak to komunikujesz.
Odpowiednie omówienie tej charakterystyki z Twoim zespołem na zawsze zmieni ich podejście do rozmowy z Klientami.
Ułatw drogę swojemu zespołowi
Doświadczenie
Fach trenerski
My po prostu umiemy szkolić. Przeprowadziliśmy łącznie ponad 1000 szkoleń i warsztatów dla zespołów wewnątrz firm, dla których pracowaliśmy oraz jako konsultanci i trenerzy zewnętrzni. Opracowaliśmy solidną metodykę prowadzenia szkoleń oraz pracy warsztatowej, która sama w sobie jest wartością!
Pracowaliśmy w małych, średnich i olbrzymich firmach
Nasi Konsultanci mają doświadczenie w produktyzacji, kształtowaniu strategii sprzedaży, sprzedaży bezpośredniej, marketingu oraz po prostu bardzo skutecznego prezentowania oferty. Podczas rozmowy z przyjemnością przedstawimy nasze profile i doświadczenia.
Problem, który pomagamy rozwiązać...
Nieskuteczne prezentacje handlowe
Zaniakająca energia sprzedażowa
Długi cykl sprzedażowy
Zbyt droga
sprzedaż i marketing
Rozwiązujemy realne problemy
Masz wrażanie, że szkoleniowcy sprzedażowi i konsultanci mówią oczywiste oczywistości?
Nie masz już siły się uśmiechać myśląc o celach i szansach na ich spełnienie?
Dobrostan (well-being) kadry sprzedażowej stopniowo się obniża?
Czas sprzedaży (cykl sprzedaży) jest za długi? A czujesz że mógłby być krótszy?
Sprzedaż nie umie w "prospecting" (poszukiwanie Klientów)?
Sprzedaż, którą osiągasz bierze się głównie z drogiego marketingu?
Klienci słabo reagują na Twoją ofertę, cold calle, czy prezentacje handlowe?
Brak sprzedaży przychodzącej, a aktywna (outbound) po prostu słabo działa?
Przepalona energia i pieniądze?
+48 505 173 493
OceanBerg Sp. z o. o.
ul. Twarda 18
Warszawa, 00-105
OceanBerg specjalizuje się w szkoleniach dedykowanych i otwartych dla liderów oraz kadry sprzedaży przemysłowej B2B oraz doradztwie biznesowym dla firm dostarczających usługi i produkty do przemysłu.
Copyright @ OceanBerg Sp. z o. o.